回乡创业的袁绍洪夫妇。 穿上粗布衣，到农场喂鸡，给青菜浇水；开着私家车，拎着鸡、鹅送货上门。昔日，坐在办公室、衣着光鲜靓丽的80后外贸业夫妻——— 袁绍洪、张秋红颇让朋友、亲戚羡慕。如今，他们却回到家乡博罗送起了“外卖”，开启二次创业征程。缘何？只因他们看上了生鲜农产品的OTO模式，希望在家乡打拼出另一番天地。 外贸遇冷、小孩犯病，夫妻回家打拼 “老板，给我送两只鸡，杀好，下午5点要。”货刚送出，网上订单又来了。张秋红马上致电还在送货途中的丈夫袁绍洪，并叫师傅宰杀。 回到公司，顾不上喝水，袁绍洪又拎着刚宰杀好的鸡出去了。 望着丈夫奔波、忙碌的身影，张秋红不禁有些心疼和犹豫：外贸生意已步入正轨，一年少说也有几十万元收入。如今，投身新的领域，四处奔波，钱也还没有赚着，是否要坚持？ 袁绍洪是一个朴实、勤快、有干劲的农村小伙。他2005年从广东外语外贸大学毕业后就开始创业，一直致力于净水器、空气净化器等产品的外贸，夫妻俩在广州等地打拼多年，也小有成就。 近些年，受全球经济大形势影响，外贸业务不如从前了。2015年，小女儿动了两次手术。而他们夫妻俩长期在外，不能很好地照顾小孩。“给予小孩更多的爱，让小孩更好地成长。”越来越占据他们的心。 于是，他们萌发了回家乡打拼的念头。 涉足生鲜产品OTO，两人身兼数职 去年9月，袁绍洪和同学张小伟聊天时得知，目前博罗休闲农业和乡村旅游、电商等都在蓬勃发展，张小伟就在博罗县麻陂镇坳头村经营了鸡场多年。 尽管张小伟摸索出了一套自己的饲养方法，用玉米粉、糠等自己调配的食物喂胡须鸡，养出的走地胡须鸡也颇有口碑，可是销路时好时坏。如何破解这个难题，也让张小伟有些头疼。 “互联网+”是个不错的选择！两人一拍即合。经过一段时间的市场调研，袁绍洪发现博罗县城内生鲜农产品OTO销售模式还有待开发，他们觉得这大有可为。 袁绍洪和张秋红毅然将外贸公司搬回家乡，并在家乡再次创业。 做电商宣传必须到位。有着多年外贸经验的袁绍洪在网站宣传方面积累了不少经验。于是，他白天忙外贸公司的事情，晚上加班做生鲜农产品网页，推广自己的网页，每天忙到深夜。如今，他的生鲜农产品在百度等搜索惠州生鲜农产品都排名靠前。 张秋红则身兼数职，既要做好外贸公司的会计、出纳，还要做好生鲜农产品配送的接线员、送货员。 今年1月，他们的生鲜配送公司正式成立，取名为大铜锤配送，通俗易记。“这也是对自己的寄语。”袁绍洪说，做事业就得脚踏实地，一锤子一锤子做实。为此，前期，接单、送货、策划推广，两人包办。 扩大经营范围搞生鲜蔬菜OTO 虽说两人都是博罗人，但是读书后就少在家乡，对日新月异的家乡还是有些陌生。熟悉环境、认路是摆在他们面前的第一要务。袁绍洪告诉记者，有一次，他们送货到罗阳镇小金片区，打了10多个电话，兜兜转转半个小时才找到客户的家。“更郁闷的是，刚把货物送到一个地方，等下又接到同一个地方的订单，又得跑一次。” 由于工作日袁绍洪更多的精力放在外贸公司，配送的任务很多时候都落在张秋红身上。她调侃道：“开着私家车送货，特别是送活鸡的时候，不仅车上都是鸡粪味，我身上也都是，我都成了‘市场大妈’了。” 一个多月下来，他们的业务量只有两万多元。张秋红说，除去油费，基本就没了，“没挣到钱不说，也休息不好。”原来，经常午休时有客户会下订单，有时候刚躺下电话就来了，又得爬起来，记录好。 “刚开始是这样的了。”袁绍洪说，“这是个朝阳产业，我看好它。”他告诉记者，目前，他的生鲜配送公司只是在试运行阶段，主要搞生鲜鸡、鹅的配送，鸡、鹅熟食配送，网上下单即可送货到家。所有工作，他们两夫妻都亲力亲为，包括送货、策划和网上营销。他们将总结前期经验，对物流网络进行重新规划，聘请专人配送。 接下来，他将扩大范围，自己经营菜场，在县城内搞生鲜蔬菜的OTO。目前，他们已经在麻陂镇的农场内开始种植蔬菜。 知多D OTO OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，是“OnlineTo Offline”的简写，即“线上到线下”。OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线上的商品和服务，再到线下去享受服务。 （本报采集） 本组文/图（除署名外） 本报记者贺小山 李燕文
